第一：客戶人群的分析
無論你是做什么行業(yè)，第一步就是需要先分析客戶人群，他們有著什么樣的特征，他們會常去哪些地方，他們最關心的問題是什么?他們的偏好或者喜好是什么，比如：你可以給到一些福利，像目前比較火的直接發(fā)紅包的形式;你也可以設計一款有趣的互動游戲出來給到用戶去玩。舉個例子，百度推廣最近推出了一個活動，搶百度推廣千萬紅包，那么它的客戶人群就是那些需要借助百度快速獲得效果的一些企業(yè)了，他們渴望借助于百度平臺，而且還能有紅包送，想必肯定有人不會拒絕，再加上自己有這個需求，這樣百度就刺激到了那些需要開戶做推廣的人了。
第二：微博話題策劃
在話題策劃上，這個可以跟杜蕾斯官方微博學習一下。它是最擅長于借助熱點話題來進行借勢營銷了，觀察它植入熱點話題的思維模式，然后不斷的模仿，看以后自己能否用得上。另外一個就是關注新浪微博話題風云榜，時常關注熱門的話題，看自己的產(chǎn)品植入到哪個話題中去更合適一些。
看話題的分類也不少，涉及到社會，科技，情感，財經(jīng)，公益等多個領域，個人覺得公益是比較好切入進去的，因為公益是全民話題，人人都可以參與進去，參與門檻比較低。
第三：微博文案的寫作
先可以寫出一組微博文案，快速評估和轉(zhuǎn)發(fā)評論的涉及?？梢韵仍O定一個預期目標，主要像轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，評論的內(nèi)容，當然了做好文案也沒那么簡單，需要盡可能的從客戶的角度去出發(fā)，設計得有趣味性一些，最好是可以互動的，用問答的形式來進行，這樣就無形之中提高了客戶的信任度，增加了客戶對本身產(chǎn)品或服務的粘性，等建立好信任之后，再一步步的去促進成交。
第四：發(fā)布策劃的安排
這個跟自身賬號有關系，如果自己的賬號本身粉絲很少，沒什么影響力和知名度，那么即使你發(fā)了一條很好的微博，也會沒什么人來轉(zhuǎn)發(fā)的，在這個時候就需要借力了，借助一些大V或者名人來轉(zhuǎn)發(fā)推動一下，他們的粉絲基數(shù)大，覆蓋人群也很廣泛，受眾多。這種方式就是用大號來帶動小號的方式來推動整個流程了。另外，可以安排部分朋友先來在下面評論進行預熱一下，開始帶個頭，當網(wǎng)民看到有人來評論了，肯定也有部分人來跟風吧，從眾效應讓網(wǎng)民慢慢也就跟著熱鬧了起來。
第五：效果的評估
效果直接決定了最后的銷售或結(jié)果，主要由以下幾個指標來衡量效果：轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，點贊數(shù)，評論數(shù)，鏈接點開數(shù)，購買轉(zhuǎn)發(fā)率。
微博有沒有人來轉(zhuǎn)發(fā)，直接說明了傳播的效果，有人愿意轉(zhuǎn)發(fā)說明傳播的效果更好，能夠讓更多的人看到這條微博內(nèi)容;評論數(shù)也很重要，這是與客戶來互動最好的方式了，不管客戶是吐槽也好，贊美也罷，你都能第一時間知道用戶的的反饋。
這就是寫好微博軟文的5個步驟，從策劃到執(zhí)行，再到最后的效果評估。無論你是什么樣的內(nèi)容，都是需要促成客戶來購買的。這篇文章只是從結(jié)構上，思路上寫出來了，希望對大家能略有幫助吧。
