抖音直播是非常受歡迎的產(chǎn)品推廣方式，很多的商家都會(huì)在抖音上通過直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣。也有些商家會(huì)找專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)讓專業(yè)的主播進(jìn)行帶貨推廣。這些帶貨推廣的效果會(huì)更好。了解直播運(yùn)營的流程對于直播帶貨也是有好處的，下面為大家介紹一下抖音直播運(yùn)營者全流程方案吧。
抖音直播引流
1、發(fā)布預(yù)熱短視頻，通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。
2、提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)測直播時(shí)間和主題，宣傳預(yù)告。
3、直播計(jì)劃開始前5天放預(yù)熱視頻加熱，直播計(jì)劃開始前 1 小時(shí)預(yù)算，計(jì)劃冷啟動(dòng)。
抖音直播選品
1、根據(jù)市場需求，產(chǎn)品只有在市場上才能銷售，產(chǎn)品只有滿足市場需求才有機(jī)會(huì)銷售。例如日用品、美容護(hù)膚品等。
2、選擇使用過的產(chǎn)品，了解真實(shí)效果，了解粉絲是否需要，根據(jù)痛點(diǎn)推薦產(chǎn)品。
3、選擇用戶會(huì)反復(fù)購買的產(chǎn)品的粉絲群相對固定，新粉增長緩慢，因此選擇回購率高的產(chǎn)品更有利于提高直播收入。
抖音直播帶貨技巧
1、積極互動(dòng)，改善氛圍直播，積極回答用戶問題，不要敷衍。主動(dòng)向用戶提問，提前掌握粉絲用戶群的喜好，與用戶有效互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)送彈幕信息。
2、產(chǎn)品介紹通過對比突出產(chǎn)品優(yōu)勢，包括質(zhì)量、價(jià)格等。
3、抽獎(jiǎng)計(jì)劃每半小時(shí)或一小時(shí)抽獎(jiǎng)一次，或者每講解幾款產(chǎn)品抽獎(jiǎng)一次，讓用戶有期待感。
4、在直播室銷售商品時(shí)，你應(yīng)該分享有價(jià)值的直播商品，而不僅僅是銷售商品。
你可以讓用戶在分享產(chǎn)品的同時(shí)獲得價(jià)值，增強(qiáng)他們的收益感。例如，在美容直播間，用戶在購買產(chǎn)品時(shí)，也希望獲得讓自己變美的經(jīng)驗(yàn)。
5、多練習(xí)，每天積累一些笑話，流行，及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，讓材料與觀眾積極互動(dòng)，提高直播室的知名度。
