如果把顧客比作魚，那么推廣過程就是撒網(wǎng)的過程，只有廣撒網(wǎng)才能多捕魚。
淘寶網(wǎng)店推廣的重要性有以下幾點：
1.流量和成交量的正比關系
推廣帶來流量，有了流量才有成交量。一個每天只有幾個IP地址訪問的網(wǎng)店和一個每天有上萬個IP地址訪問的網(wǎng)店，他們的成交量肯定是有天壤之別?？梢哉f，在其他因素一樣的前提下，流量和成交量是成正比的。
我曾觀察過自己的店鋪，每天訪問IP地址在100左右時，一天只能成交一兩筆訂單，當訪問的IP地址達到1000多個時，至少可以成交10筆訂單。
當然，這里指的流量是指有效流量，而非通過一些特殊的手段獲得的特殊流量。舉一個案例，一個賣鞋子的掌柜為了增加店鋪流量，在一些大網(wǎng)站上發(fā)布了一個最新“大片”的下載的鏈接地址，當時這部電影開始上映，媒體炒作的很厲害，網(wǎng)上很少有整部影片的下載資源。
所以他就弄了一個加的電影的下載地址，實際上點擊此地址并不能下載電影，而是打開了它的店鋪，于是一日內(nèi)，他的店鋪訪問IP地址升到了幾萬個。然而流量暴漲并沒有帶來成交量，甚至連咨詢的人都少得可憐，為什么?因為點開鏈接的人只想看電影，而鏈接點開后發(fā)現(xiàn)上當了，氣憤還來不及，怎么可能會購買他的商品?這個點子帶來的流量并非有效流量，它不能帶來真正的潛在顧客。
2.挖掘更多潛在顧客
持續(xù)地推廣，可以挖掘更多地潛在顧客。
推廣的意義不僅僅是直接帶來店鋪的銷量，他更重要的意義在于吸引更多人關注你的產(chǎn)品，你的店鋪。
這和電視廣告后作用類似?；蛟S你的產(chǎn)品廣告第一次出現(xiàn)的時候，很多人都記不住，但當你的廣告總是持續(xù)不斷出現(xiàn)的時候，就會在受眾的心里留下印象，當某一天顧客需要這個產(chǎn)品的時候，他可能第一個想到的就是記憶中的產(chǎn)品或店鋪，或當他再一次看到廣告時，很快就下了購買的決心。
3.培養(yǎng)回頭客
推廣也是不斷刺激老顧客購買的過程，保持和老顧客的聯(lián)系，周期性的給他們發(fā)一些促銷活動信息。老顧客比新顧客更容易被打動，更容易培養(yǎng)他們的忠誠度。伺候一個老顧客的成本比挖掘一個新顧客的成本要低很多。
為什么信譽越高的店鋪他們生意越好?很大一部分原因就在于他們都擁有一批忠實的顧客。店鋪信譽高的重要性并不在于它積累了多少個好評，而在與它積累了多少個回頭客。踏踏實實做出來的店鋪和刷信譽刷出來的店鋪，信譽相當，但其價值確是不一樣的，前者有擁護者，后者只是一個空殼，除了稍微能讓進來的新顧客放心外，其含金量非常低。信譽高的店鋪的優(yōu)勢不在于他的信譽分數(shù)高，而在于它所積累的龐大忠實顧客群體!
我在淘寶社區(qū)里看到過這么一篇文章，有一個三皇冠的老店，掌柜聽了兩個月沒開張，再次開張的時候發(fā)現(xiàn)怎么做都達不到以前的銷售業(yè)績了。原來是兩個月沒有開張導致沒有人氣寶貝了，很多老顧客也選擇了別的店鋪，因為停業(yè)，老顧客嚴重流失。可見，持續(xù)不斷地推廣店鋪很重要!
4.樹立淘寶店鋪形象
推廣，從產(chǎn)品選擇、店鋪裝修到各種宣傳的方式，無不是在向人們展示自己的店鋪美好的、誘人的一面，或個性，或大眾，或可愛，或優(yōu)雅……店鋪的形象在種種宣傳手法中得以體現(xiàn)，宣傳的過程也就是樹立自己品牌形象的過程。可以說，賣家推廣的不僅僅是產(chǎn)品，更是這個店鋪的整體形象，你的店鋪如果能成為一個明星級的店鋪，他就是一個品牌!
5.有利于淘寶店鋪排名
淘寶店鋪有千千萬萬，要在眾多店鋪中脫穎而出，就需要店鋪排名靠前。店鋪排名與信譽、流量、收藏量等因素有關。
持續(xù)不斷的推廣，信譽不斷增長，收藏人數(shù)增多、流量倍增，都可以提高店鋪排名。排名越靠前的店鋪，被買家看到的機會就越多，信譽度越高的店鋪，給買家的感覺就越可靠，這是一個良性循環(huán)的過程。
